Начните с одного маршрута: подберите запросы людей, которые уже ищут экскурсию, напишите объявление под эти запросы и ведите посетителя на страницу с программой, ценой и способом записи. Так небольшой бюджет не распылится между разными предложениями. Ниже — порядок действий для гида в Беларуси: какие фразы взять для первого запуска, что показать в объявлении, как оформить страницу маршрута и по каким признакам понять, что нужно исправить.
Какие запросы взять для первого запуска?
Выберите экскурсию, которую готовы провести в ближайшие даты, и запишите её так, как её описал бы гость: «индивидуальная экскурсия по Витебску», «пешеходная экскурсия по Витебску», «экскурсия по Витебску с гидом». Для начала достаточно фраз, где человек ищет именно экскурсию. Запрос «что посмотреть в Витебске» шире: посетитель может искать идеи для самостоятельной прогулки и пока не планировать запись.
Добавьте уточнения, которые совпадают с вашим предложением: город, формат, язык экскурсии, тему маршрута. Если проводите только индивидуальные прогулки, не включайте запросы про групповые туры. Такой подбор встречается и в рекомендациях по рекламе для гидов: там используют фразы с конкретным городом и форматом экскурсии (SEO и реклама для гидов: продвижение экскурсий и туров).
| Тип запроса | Пример | Что сделать |
|---|---|---|
| Человек ищет экскурсию | «индивидуальная экскурсия по Витебску» | Добавить, если проводите такой маршрут |
| Человек уточняет тему | «экскурсия по старому городу Витебска» | Добавить, если тема есть в программе |
| Человек ищет бесплатную информацию | «что посмотреть в Витебске самостоятельно» | Исключить из первого запуска |
Перед запуском просмотрите подобранные фразы и исключите то, чего нет в вашем предложении: другие города, бесплатные прогулки, вакансии гида, маршруты для самостоятельного посещения. После старта возвращайтесь к поисковым запросам, по которым показали рекламу: новые неподходящие формулировки тоже стоит исключать. Подбор запросов и минус-слов входит в базовую настройку рекламы туристических услуг (Реклама турагентства в Яндекс Директе: настройка и кейсы).
Что написать в объявлении об экскурсии?
В заголовке назовите маршрут теми же словами, что использовали в запросах. В тексте добавьте деталь, которая помогает выбрать: формат прогулки, её тему или место встречи. Например: «Индивидуальная экскурсия по Витебску. Прогулка по центру с гидом, маршрут и условия записи — на странице». Если указываете цену или доступную дату, проверьте, что на странице они совпадают с объявлением.
Не пытайтесь уместить в объявление всю программу. Его задача — привести человека к описанию конкретной экскурсии. Фраза «Лучшие экскурсии Беларуси» не объясняет, куда ведёт ссылка и что получит гость. Описание одного маршрута даёт посетителю ясный ответ ещё до клика.
Для первого теста оставьте одно предложение и несколько близких по смыслу запросов. Задайте предел расходов, который готовы потратить на проверку объявления, и следите за ним в рекламном кабинете. Когда один маршрут начнёт получать обращения, можно отдельно проверять другой: так будет видно, какое предложение заинтересовало людей.
Что разместить на странице маршрута?
Откройте страницу глазами гостя, который впервые слышит о вас. В начале ему нужны название экскурсии, город, короткое описание прогулки, цена или понятный способ её узнать, а также кнопка или контакт для записи. Если вместо страницы маршрута объявление ведёт на главную страницу сайта, человеку придётся заново искать нужную экскурсию.
Дальше покажите ход прогулки: где встречаетесь, что увидит гость, сколько длится экскурсия и какой у неё формат. Уточните, входит ли в цену то, о чём гости обычно спрашивают перед записью. Если маршрут зависит от погоды или времени работы мест посещения, объясните, как согласуете изменения. Ответы на эти вопросы сокращают переписку перед бронированием.
Фотографии подбирайте по самому маршруту: место встречи, узнаваемая точка прогулки, деталь, о которой расскажете гостю. Снимок помогает представить экскурсию, если он показывает то, что человек увидит вживую. Для такой страницы пригодится инструкция, как гиду снять короткое видео экскурсии на смартфон: короткий фрагмент прогулки можно добавить рядом с описанием программы.
Проверьте страницу с телефона. Откройте её так, как откроет человек после нажатия на объявление, найдите цену и попробуйте перейти к записи. Если приходится увеличивать текст или долго искать контакт, поправьте это до запуска рекламы. Страница маршрута пригодится и вне платного трафика: на неё можно вести читателей из материалов об экскурсии. Для этого есть отдельный разбор о том, как гиду продвигать авторские экскурсии через ИИ-поиск.
Как понять, что исправить после запуска?
Смотрите на цепочку целиком: по каким запросам люди увидели объявление, по каким перешли на страницу и появились ли обращения по этому маршруту. Одни клики ещё не показывают, заинтересовала ли экскурсия гостей. Чтобы не смешивать обращения из разных каналов, при записи уточняйте, откуда человек узнал о маршруте, или используйте отдельную ссылку для объявления.
Если показы идут по неподходящим фразам, исправьте список запросов и исключений. Если люди переходят на страницу, но спрашивают одно и то же перед записью, добавьте ответ на видное место. Если контакты есть, но обращений нет, ещё раз пройдите путь с телефона: откройте объявление, прочитайте первый экран страницы и проверьте запись.
Типичные ошибки:
- Смешать в одном объявлении разные города и маршруты — гостю трудно понять, какую экскурсию он открыл.
- Взять широкий запрос без уточнения про экскурсию — часть переходов придётся на людей, которые ищут справочную информацию.
- Обещать в объявлении программу или цену, которых нет на странице, — посетителю понадобится дополнительное подтверждение перед записью.
- Оставить контакт только внизу длинной страницы — с телефона его легко пропустить.
Для начала откройте страницу одного маршрута на телефоне и проверьте, видны ли сразу город, формат экскурсии и способ записи.
